得意先との価格交渉に苦労されている経営者や営業ご担当者は、多いのではないでしょうか。言われるまま値引きをすれば採算が合わず、むげに断れば取引を打ち切られるのが怖い。そのうえ、近年は人手不足もあれば配送料もかさみ、寧ろ得意先に値上げを頼まなければいけないのに、どう話を切り出せばいいのかわからない。

本セミナーではそのような悩みをお持ちの方々に、先ず得意先で皆様に対応する「購買部門」とは、そもそもどのような部署であるかからご説明いたします。それを踏まえて、「値下げ要求にどう対応するか」「増額を頼むときはどうするのか」について、一般論ではなく実践的手順をお伝えしたいと考えています。

価格交渉は売上と利益に直結する、会社の生命線にもなります。「得意先との関係を維持しつつ交渉を進める」ためにはどうするか、ご興味ある方は是非お越しください。

開催要項

【日　　時】平成２９年１１月２４日（金）１８：３０～２０：３０
【会　　場】川崎市産業振興会館　９階　第２研修室
【講　　師】中小企業診断士　　齊藤　拓氏
【受 講 料】１，０００円
【定　　員】３０名（申込順）
【申込方法】ＦＡＸ または Ｅ－ｍａｉｌ（川崎市産業振興財団ホームページ「セミナー・イベント情報」から）

内容

１．発注担当者の心理とは
（１）発注担当者の立場
（２）発注担当者の心構え
（３）値引き要請の具体的手順

２．値引き要求をされた場合には
（１）その場でどう対応するか
（２）具体的な交渉の進め方
（３）Yes ButとGive&Takeの考え方

３．こちらから増額要求をする場合には
（１）交渉に当たっての準備
（２）具体的な交渉の進め方
（３）交渉に際しての心構え

講師経歴

大学卒業後、アサヒビール株式会社入社。スーパードライ発売以前の時代からの営業を10年間、次いで本社で購買業務を3年間と「売る」「買う」双方の立場を経験。

これを生かし株式会社タナベ経営にて、営業・マーケティング・購買などのコンサルティングにあたるとともに、東証一部上場企業をはじめ多くの顧客を新規に開拓する。

2016年3月より齊藤コンサルティングオフィス代表。

◆実績

• 経営支援　製造、卸、建設、配送、サービス（不動産・美容他）等各業種で40社余
• 研修　　　営業研修、管理職研修、マナー研修等20社余
• 講演　　　金融機関中心に多数実績あり
• その他　　ものづくり補助金、小規模事業持続化補助金等申請書等支援実績あり